Preloader
Назад

Розвиток. Ринок пластикових виробів

Далі
Замовник:

Компанія-виробник продукції з пластика для агроринку

Сфера діяльності: виробництво та продаж продукції з поліетилену

 

Мета проекту:

Розвиток системи продажів, залучення нових клієнтів

Опис проекту:

Завдання, поставлені замовником:

 

  • Подолання стагнації продажів
  • Розвиток нових каналів продажів
  • Підвищення ефективності роботи підрозділів маркетингу і продажів
  • Оцінка якості роботи менеджерів, проведення навчання
  • Аудит цінової політики і політики знижок

 

Дії консультанта: 

 

  • Проведено аналіз ринків збуту компанії
  • Проведено аналіз асортиментної лінійки
  • Проаналізовано роботу підрозділів маркетингу та збуту, зроблена оцінка ефективності маркетингової і рекламної активності компанії
  • Запроваджено нову структура мотивації підрозділів маркетингу та збуту, яка орієнтована не на обсяг продажів, а на підвищення прибутку компанії
  • Запроваджено нову цінову політику
  • Визначено нові перспективні ринки збуту, в тому числі, зарубіжні, проведено первинний підбір дилерів і територій для подальшої роботи
  • Проведено стратегічні сесії для менеджменту компанії, сформульовані пропозиції щодо зміни продуктової лінійки для більш повної відповідності вимогам ринку.
Результати:
  • Збільшення обсягу продажів компанії за півроку на 24%. Збільшення експортних продажів за півроку в п’ять разів
  • Впровадження нової системи мотивації персоналу за продажів
  • Збільшення клієнтської бази, розвиток продажів в торгових мережах
  • Виведення з асортименту нерентабельної продукції, розробка і введення нових позицій, оптимізація асортименту
  • Автоматизація процесу планування (закупівлі-виробництво-продажі)
  • Адаптація фірмового стилю компанії і брендів компанії, розробка правил використання для всіх каналів комунікації
  • Реорганізація служби маркетингу і продажів
  • Побудова команди маркетингу