Розвиток. Ринок пластикових виробів

Компанія-виробник продукції з пластика для агроринку

Сфера діяльності: виробництво та продаж продукції з поліетилену

Розвиток системи продажів, залучення нових клієнтів

Завдання, поставлені замовником:

• Подолання стагнації продажів
• Розвиток нових каналів продажів
• Підвищення ефективності роботи підрозділів маркетингу і продажів
• Оцінка якості роботи менеджерів, проведення навчання
• Аудит цінової політики і політики знижок

Дії консультанта: 

• Проведено аналіз ринків збуту компанії
• Проведено аналіз асортиментної лінійки
• Проаналізовано роботу підрозділів маркетингу та збуту, зроблена оцінка ефективності маркетингової і рекламної активності компанії
• Запроваджено нову структура мотивації підрозділів маркетингу та збуту, яка орієнтована не на обсяг продажів, а на підвищення прибутку компанії
• Запроваджено нову цінову політику
• Визначено нові перспективні ринки збуту, в тому числі, зарубіжні, проведено первинний підбір дилерів і територій для подальшої роботи
• Проведено стратегічні сесії для менеджменту компанії, сформульовані пропозиції щодо зміни продуктової лінійки для більш повної відповідності вимогам ринку.

• Збільшення обсягу продажів компанії за півроку на 24%. Збільшення експортних продажів за півроку в п’ять разів
• Впровадження нової системи мотивації персоналу за продажів
• Збільшення клієнтської бази, розвиток продажів в торгових мережах
• Виведення з асортименту нерентабельної продукції, розробка і введення нових позицій, оптимізація асортименту
• Автоматизація процесу планування (закупівлі-виробництво-продажі)
• Адаптація фірмового стилю компанії і брендів компанії, розробка правил використання для всіх каналів комунікації
• Реорганізація служби маркетингу і продажів
• Побудова команди маркетингу