Preloader
Назад

Розвиток бренду м’яких меблів

Далі
Замовник:

Компанія-виробник м’яких меблів і матраців для сну

Сфера діяльності компанії: виробництво і продаж м`яких меблів, матраців та аксесуарів для сну

Мета проекту:

Побудова системи маркетингу і розвиток продажів українського бренду елітних меблів

 

Український виробник якісних м’яких меблів, матраців та аксесуарів для сну мав проблеми з налагодженням системи продажів, програвав в конкурентій боротьбі зарубіжним брендам

Опис:

Завдання проекту, визначені замовником:

  • Розробка рекламної та маркетингової стратегії, планування рекламних кампаній і рекламного бюджету, реалізація рекламних і маркетингових заходів, оцінка їх ефективності
  • Розробка і реалізація програм лояльності за напрямками: роздрібна і дилерська мережа компанії; дизайнерська група; кінцевий клієнт
  • Розробка стратегії навчальних та мотиваційних програм, впровадження проектів, оцінка ефективності
  • Управління маркетинговою діяльністю підприємства: моніторинг ринків, конкурентний аналіз, визначення перспективності ринкових ніш, SWOT-аналіз та ABC-аналіз клієнтської бази, товарних груп і позицій; участь в розробці та виробництві нової продукції на всіх етапах
  • Аналіз існуючої мережі продажів, розробка стратегії розвитку роздрібної мережі компанії за кордоном, відкриття представництв
  • Представлення компанії на всеукраїнських і міжнародних виставках, інформаційна підтримка виставкової діяльності компанії

 

Дії консультанта:

  • Проведено аналіз ринку, позиціонування компанії, конкурентів, цільових аудиторій. За результатами аналізу розроблено нове позиціонування компанії в ціновому сегменті преміум, сформована унікальна торгова пропозиція, створений план ребрендингу
  • Чітко позначені цільові аудиторії, визначені канали доступу до них. Організовано постійну комунікації з ЦА
  • Визначено перспективні зовнішні ринки для розвитку продажів, проведені заходи щодо пошуку партнерів-дистриб’юторів. Протягом року продажі на зовнішніх ринках доведені до 50% загальних продажів компанії
  • Виявлена потреба персоналу компанії в навчанні. Організовано і проведено навчання для фахівців всіх рівнів управління
  • Сформовано повноцінний відділ маркетингу, складена маркетингова стратегія, налагоджено взаємодію підрозділів маркетингу і продажів
Результати:
  • Прийнята стратегія розвитку бізнесу, маркетингова і рекламна стратегія
  • Розроблено та впроваджено бренд-бук, корпоративний стиль компанії
  • Виведено на ринок нові актуальні бренди
  • Розширено географію продажів за рахунок виходу на ринки Казахстану і РФ
  • Обсяг продажів компанії збільшився на 50%