Назад
Замовник:
Компанія-виробник м’яких меблів і матраців для сну
Сфера діяльності компанії: виробництво і продаж м`яких меблів, матраців та аксесуарів для сну
Мета проекту:
Побудова системи маркетингу і розвиток продажів українського бренду елітних меблів
Український виробник якісних м’яких меблів, матраців та аксесуарів для сну мав проблеми з налагодженням системи продажів, програвав в конкурентій боротьбі зарубіжним брендам
Опис:
Завдання проекту, визначені замовником:
- Розробка рекламної та маркетингової стратегії, планування рекламних кампаній і рекламного бюджету, реалізація рекламних і маркетингових заходів, оцінка їх ефективності
- Розробка і реалізація програм лояльності за напрямками: роздрібна і дилерська мережа компанії; дизайнерська група; кінцевий клієнт
- Розробка стратегії навчальних та мотиваційних програм, впровадження проектів, оцінка ефективності
- Управління маркетинговою діяльністю підприємства: моніторинг ринків, конкурентний аналіз, визначення перспективності ринкових ніш, SWOT-аналіз та ABC-аналіз клієнтської бази, товарних груп і позицій; участь в розробці та виробництві нової продукції на всіх етапах
- Аналіз існуючої мережі продажів, розробка стратегії розвитку роздрібної мережі компанії за кордоном, відкриття представництв
- Представлення компанії на всеукраїнських і міжнародних виставках, інформаційна підтримка виставкової діяльності компанії
Дії консультанта:
- Проведено аналіз ринку, позиціонування компанії, конкурентів, цільових аудиторій. За результатами аналізу розроблено нове позиціонування компанії в ціновому сегменті преміум, сформована унікальна торгова пропозиція, створений план ребрендингу
- Чітко позначені цільові аудиторії, визначені канали доступу до них. Організовано постійну комунікації з ЦА
- Визначено перспективні зовнішні ринки для розвитку продажів, проведені заходи щодо пошуку партнерів-дистриб’юторів. Протягом року продажі на зовнішніх ринках доведені до 50% загальних продажів компанії
- Виявлена потреба персоналу компанії в навчанні. Організовано і проведено навчання для фахівців всіх рівнів управління
- Сформовано повноцінний відділ маркетингу, складена маркетингова стратегія, налагоджено взаємодію підрозділів маркетингу і продажів
Результати:
- Прийнята стратегія розвитку бізнесу, маркетингова і рекламна стратегія
- Розроблено та впроваджено бренд-бук, корпоративний стиль компанії
- Виведено на ринок нові актуальні бренди
- Розширено географію продажів за рахунок виходу на ринки Казахстану і РФ
- Обсяг продажів компанії збільшився на 50%
