З появою радіо народилася нова форма реклами. Спочатку радіо дуже повільно набирало свою аудиторію, тому що самих програм в ефірі було не так вже й багато. Особливо підвищували інтерес слухачів до радіо прямі спортивні трансляції. Оскільки все більше людей купували радіоприймачі, і попит на нові радіопрограми постійно збільшувався, мовники зіткнулися з проблемою фінансування цього нового засобу розваг.
Для створення радіостанції потрібно було купити досить дорогі передавачі, приймачі та інше обладнання. Крім того, працівники повинні були отримувати зарплати. З огляду на ці витрати, мовники зібрали нараду, на якій хотіли визначити можливий спосіб отримання прибутку зі своєї діяльності, так як всі розуміли: безоплатна робота не може тривати нескінченно.
У 1924 році журнал «Радіомовлення» (RadioBroadcast) навіть провів серед своїх читачів конкурс, в якому було оголошено приз в $ 500 тому, хто придумає найкращу відповідь на питання: “Хто і як буде платити за радіомовлення?”
Перша реклама на радіо прозвучала в США в 1922 році.
Радіостанція WEAF, що належить AT & T, запропонувала ідею введення платного радіомовлення з оплатою за надання ефірного часу.
28 серпня 1922 року ріелторська контора з Лонг-Айленда, Нью-Йорк заплатила $ 50 за 10 хвилин часу, протягом якого вони переконували людей купувати нерухомість в Нью-Йорку.
Хоча такий оплачений ефірний час дуже нагадує infomercial «інформаційну рекламу» наших днів, AT & T вважала такі платні повідомлення не «рекламою», а просто оголошеннями, так як в них не згадувалися ціни на продукти і послуги.
У той час, коли досить серйозно обговорювалася ідея комерційного радіо з платою за мовлення, більшість слухачів і мовників вважали рекламу на радіо вторгненням в приватне життя. Тодішній міністр торгівлі Герберт Гувер, який пізніше стане президентом Сполучених Штатів, заявив, що радіопрограми не повинні перериватися для передачі безглуздої реклами. Але, врешті-решт, оскільки ніхто, крім рекламодавців, не був готовий платити за мовлення, розвиток реклами на радіо перейшов в наступну фазу. До 1925 року стало звичайною практикою в ефірі пов’язувати товарний знак або продукт компанії з розважальною програмою, повідомляючи про спонсорство цього мовлення, що по суті є непрямою рекламою. Деякі вважали, що це вирішить проблему того, хто повинен платити за мовлення.
Хоча обурення громадськості тривали, радійники включали в ефір точкові оголошення зазвичай по п’ять хвилин, написані рекламодавцем, прочитані в прямому ефірі або записані в електронному вигляді професійними дикторами радіостанції. Була також інсценована постановочна радіореклама – рекламні оголошення, які були написані і озвучені акторами. Пізніше з тематичних пісень спонсорованих програм розвинувся такий формат радіореклами, як «співаюча реклама» або «Джингл».
У 1930-ті роки дуже популярними були радіосеріалами або «мильні опери» (пізніше телесеріали), які отримали назву від своїх перших спонсорів – виробників миючих засобів. 27 січня 1931 року відбувся дебют програми, з допомогою якої Colgate-Palmolive-Peet Company просував своє мило SuperSuds. Пізніше вийшов радіосеріал, спонсором якого стала компанія Procter & Gamble. Потім «мильні опери» перемістилися на екрани телевізорів, винайдення якого відсунуло радіо на другий план. Але воно досі залишається одним з основних засобів передачі інформації на локальному рівні. У 1984 році група Queen записала знамениту пісню “RadioGaga” зі словами “Radio, what’s new? Some one still loves you” (“Що нового, радіо? Дехто любить тебе як і раніше”).