Побудова системи маркетингу і продажів. Сфера: енергетика

Компанія з продажу і обслуговування енергетичного обладання

Енергетика

Побудова системи маркетингу і продажів

• У період консультування ринок через війну знаходився в стадії стагнації, продажі сильно впали
• Компанія не мала маркетингової стратегії, маркетингова статистика та статистика продажів не велася
• Система продажів погано вибудована, продажі переважно здійснюються на особистих контактах власника, відділ продажів займається лише пасивними операціями

• Проведено маркетинговий аудит та аудит продажів
• Вибудована система ключових показників бізнесу
• Проведено опис бізнес-процесів бізнесу, призначено власників кожного бізнес-процесу
• Створено графіки сезонності продажів за кілька років, включно з воєнним періодом

• Переформатовано та оновлено продуктовий портфель компанії
• Перебудована робота відділу продажів, запроваджені активні продажі, змінено систему мотивації працівників відділу продажів
• Зафіксовано зростання продажів за підсумками співпраці на 18%