Preloader
Назад

Развитие. Рынок пластиковых изделий

Дальше
Заказчик:

Компания-производитель продукции из пластика для агрорынка

Сфера деятельности: производство и продажа продукции из полиэтилена

Цель проекта:
Развитие системы продаж, привлечения новых клиентов
Описание проекта:

Задачи, поставленные заказчиком:

 

  • Преодоление стагнации продаж
  • Развитие новых каналов продаж
  • Повышение эффективности работы подразделений маркетинга и продаж
  • Оценка качества работы менеджеров, проведение обучения
  • Аудит ценовой политики и политики скидок.

 

Действия консультанта:

 

  • Проведен анализ рынков сбыта компании
  • Проведен анализ ассортиментной линейки
  • Проанализирована работа маркетингового и сбытового подразделений, сделана оценка эффективности маркетинговой и рекламной активности компании
  • Внедрена новая структура мотивации маркетингового и сбытового подразделений, ориентированная не на объем продаж, а на повышение прибыли компании
  • Внедрена новая ценовая политика
  • Определены новые перспективные рынки сбыта, в том числе, зарубежные, проведен первичный подбор дилеров и территорий для дальнейшей работы
  • Проведены стратегические сессии для менеджмента компании, сформулированы предложения по изменению продуктовой линейки для более полного соответствия требованиям рынка
Результаты:
  • Увеличение объема продаж компании за полгода на 24%. Увеличение экспортных продаж за полгода в пять раз
  • Внедрение новой системы мотивации продающего персонала
  • Увеличение клиентской базы, развитие продаж в торговых сетях
  • Выведение из ассортимента нерентабельной продукции, разработка и введение новых позиций, оптимизация ассортимента
  • Автоматизация процесса планирования (закупки-производство-продажи)
  • Адаптация фирменного стиля компании и брендов компании, разработка правил использования для всех каналов коммуникации
  • Реорганизация службы маркетинга и продаж
  • Построение команды маркетинга