Назад
Заказчик:
Компания-производитель продукции из пластика для агрорынка
Сфера деятельности: производство и продажа продукции из полиэтилена
Цель проекта:
Развитие системы продаж, привлечения новых клиентов
Описание проекта:
Задачи, поставленные заказчиком:
- Преодоление стагнации продаж
- Развитие новых каналов продаж
- Повышение эффективности работы подразделений маркетинга и продаж
- Оценка качества работы менеджеров, проведение обучения
- Аудит ценовой политики и политики скидок.
Действия консультанта:
- Проведен анализ рынков сбыта компании
- Проведен анализ ассортиментной линейки
- Проанализирована работа маркетингового и сбытового подразделений, сделана оценка эффективности маркетинговой и рекламной активности компании
- Внедрена новая структура мотивации маркетингового и сбытового подразделений, ориентированная не на объем продаж, а на повышение прибыли компании
- Внедрена новая ценовая политика
- Определены новые перспективные рынки сбыта, в том числе, зарубежные, проведен первичный подбор дилеров и территорий для дальнейшей работы
- Проведены стратегические сессии для менеджмента компании, сформулированы предложения по изменению продуктовой линейки для более полного соответствия требованиям рынка
Результаты:
- Увеличение объема продаж компании за полгода на 24%. Увеличение экспортных продаж за полгода в пять раз
- Внедрение новой системы мотивации продающего персонала
- Увеличение клиентской базы, развитие продаж в торговых сетях
- Выведение из ассортимента нерентабельной продукции, разработка и введение новых позиций, оптимизация ассортимента
- Автоматизация процесса планирования (закупки-производство-продажи)
- Адаптация фирменного стиля компании и брендов компании, разработка правил использования для всех каналов коммуникации
- Реорганизация службы маркетинга и продаж
- Построение команды маркетинга
