Preloader
Назад

Развитие бренда мягкой мебели

Дальше
Заказчик:

Компания-производитель мягкой мебели и матрацев для сна

Сфера деятельности компании: производство и реализация мягкой мебели, матрасов и аксессуаров для сна

Цель проекта:

Построение системы маркетинга и развитие продаж украинского бренда мебели

 

Украинский производитель дорогой и качественной мягкой мебели, матрасов и аксессуаров для сна испытывал проблемы с налаживанием системы продаж, проигрывал конкурентную борьбу зарубежным брендам

 

Описание:

Задачи проекта, определенные заказчиком:

  • Разработка рекламной и маркетинговой стратегии, планирование рекламных кампаний и рекламного бюджета, реализация рекламных и маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности
  • Разработка и реализация программ лояльности по направлениям: розничная и дилерская сеть компании; дизайнерская группа; конечный клиент
  • Разработка стратегии обучающих и мотивационных программ, внедрение проектов, оценка эффективности
  • Управление маркетинговой деятельностью предприятия: мониторинг рынков, конкурентный анализ, определение перспективности рыночных ниш, SWOT-анализ и ABC-анализ клиентской базы, товарных групп и позиций; участие в разработке и выпуске новой продукции на всех этапах
  • Анализ существующей сети продаж, разработка стратегии развития розничной сети компании за рубежом, открытие представительств
  • Представление компании на всеукраинских и международных выставках, информационная поддержка выставочной деятельности компании

 

Действия консультанта:

  • Проведен анализ рынка, позиционирования компании, конкурентов, целевых аудиторий. По результатам анализа разработано новое позиционирование компании в ценовом сегменте премиум, сформировано уникальное торговое предложение, создан план ребрендинга
  • Четко обозначены целевые аудитории, определены каналы доступа к ним. Организованы постоянные коммуникации с ЦА
  • Определены перспективные внешние рынки для развития продаж, проведены мероприятия по поиску партнеров-дистрибуторов. В течение года продажи на внешних рынках доведены до 50% общих продаж компании
  • Выявлена потребность персонала компании в обучении. Организована и проведена учеба для специалистов всех уровней управления
  • Сформирован полноценный отдел маркетинга, составлена маркетинговая стратегия, налажено взаимодействие подразделений маркетинга и продаж
Результаты:
  • Принята стратегия развития бизнеса, маркетинговая и рекламная стратегия
  • Разработан и внедрен бренд-бук, корпоративный стиль компании
  • Выведены на рынок новые актуальные бренды
  • Расширена география продаж за счет выхода на рынки Казахстана и РФ
  • Объем продаж компании увеличился на 50%